傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群如何破局突圍、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？廣東省東莞市大朗鎮(zhèn)，這座不產(chǎn)羊毛的“世界毛織之都”給出了鮮活答案。直面貿(mào)易變局、同質(zhì)化競爭與消費(fèi)升級的多重壓力，老牌毛織小鎮(zhèn)破除路徑依賴，以科技賦能智能制造、以非遺文化塑造品牌價(jià)值，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)擺脫低端代工的“汗水經(jīng)濟(jì)”，向高端化、智能化、品牌化躍遷。

　　全球每5件毛衣，就有1件產(chǎn)自這里。走進(jìn)全國首個(gè)“中國羊毛衫名鎮(zhèn)”——廣東省東莞市大朗鎮(zhèn)，記者沒看到一根羊毛，卻在展會的喧囂、紗線的流轉(zhuǎn)、機(jī)器的轟鳴和運(yùn)輸?shù)姆泵χ?，感受到“世界毛織之都”的硬核?shí)力。

　　日均超15萬件毛織品快遞經(jīng)電商打包，發(fā)向全國消費(fèi)者；日均超3000噸毛織品貨物經(jīng)公路專線，發(fā)往全國服裝批發(fā)市場；雪片般的外貿(mào)訂單晝夜不停地流轉(zhuǎn)，貨品運(yùn)往100多個(gè)國家和地區(qū)……

　　當(dāng)全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、供應(yīng)鏈加速重構(gòu)，當(dāng)消費(fèi)喜好步步升級、更低成本的競爭者步步緊逼，這個(gè)靠代工起家的小鎮(zhèn)，經(jīng)歷了怎樣的陣痛？又靠什么在市場中乘風(fēng)破浪？

　　“自我革命”闖過三道關(guān)

　　今年夏天，大朗鎮(zhèn)巷頭社區(qū)，火熱的展會吸引著全球行業(yè)人士的目光。這個(gè)被中國毛紡織行業(yè)協(xié)會授予“中國毛織第一村”的地方，同時(shí)舉辦第95屆國際毛紡大會、第23屆中國(大朗)毛織產(chǎn)品交易會、第10屆紡織非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大會三大盛會，吸引了20余個(gè)國家和地區(qū)的客商跨洋赴約。

　　“早在1979年，巷頭就引入大朗第一家港商辦的毛織廠。從我出生起，周邊都是做毛織的，目前社區(qū)有上萬家毛織相關(guān)企業(yè)。我見證著手搖機(jī)變成半自動機(jī)、半自動機(jī)又變成電腦橫機(jī)，現(xiàn)在更厲害，可以一鍵成衣?！鄙?992年的巷頭社區(qū)工作人員葉麗嬋感慨地說，“巷頭正推進(jìn)連片‘工改工’項(xiàng)目，以往密集的小作坊將加速‘上樓’，煥新為毛織智造產(chǎn)業(yè)園?！贝舜巍翱椊粫鄙希~麗嬋負(fù)責(zé)的巷頭展位吸引客商駐足的展品不再只是毛衣，而是荔枝、籃球、木偶戲等展現(xiàn)大朗特色的精美毛織工藝品。

　　巷頭的變遷，是大朗鎮(zhèn)毛織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。40多年深耕細(xì)作，小鎮(zhèn)從“三來一補(bǔ)”加工基地發(fā)展成為體系完整的毛織產(chǎn)業(yè)集群。以巷頭為核心、約10平方公里的毛織商貿(mào)城，匯聚全鎮(zhèn)超50%的毛衣生產(chǎn)企業(yè)、超80%的紗線及數(shù)控織機(jī)銷售企業(yè)，“就近取材、就地加工、即時(shí)出貨”，引來天南海北的生意人。

　　“不產(chǎn)一根羊毛卻能成為‘世界毛織之都’，全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)優(yōu)勢是硬支撐?！贝罄舒?zhèn)副鎮(zhèn)長葉建芬告訴記者，大朗擁有3萬戶毛織經(jīng)營主體，從業(yè)者超20萬人，年產(chǎn)毛衣約9億件，構(gòu)建了從紗線研發(fā)、機(jī)械制造、設(shè)計(jì)創(chuàng)作到成衣生產(chǎn)、銷售服務(wù)的完整生態(tài)，2025年全產(chǎn)業(yè)鏈交易額突破720億元。

　　因此，盡管全球供應(yīng)鏈加速重構(gòu)，但大朗感受到的更多是機(jī)遇而非壓力?！霸谶@里步行15分鐘，就能配齊企業(yè)所有生產(chǎn)要素。小到一顆紐扣，大到整廠設(shè)備升級，本地都能快速響應(yīng)。這種配套效率全球任何單一產(chǎn)區(qū)都無法相比。面對供應(yīng)鏈重構(gòu)，客戶在大朗就能搞定全流程，反而凸顯了集群的韌性。”葉建芬說。

　　40年磨一劍鍛造的產(chǎn)業(yè)鏈韌性，來自持續(xù)的自我革命式轉(zhuǎn)型。葉建芬說：“轉(zhuǎn)型沒有不痛的，大朗這一路主要闖過了三道關(guān)?！?/p>

　　第一道關(guān)是路徑依賴。大朗是全國最大的國際品牌毛衣生產(chǎn)基地，長期為知名品牌代工，獲得國際市場高度認(rèn)可。但幾十年代工做下來，企業(yè)習(xí)慣了“接訂單、賺加工費(fèi)”的穩(wěn)當(dāng)生意?！白銎放埔对O(shè)計(jì)、建渠道、扛風(fēng)險(xiǎn)，加上早年中低端批發(fā)走量就能賺錢，企業(yè)普遍‘小富即安’，導(dǎo)致集群長期‘只見繁星、不見月亮’?！比~建芬說。

　　“我們的客戶不少是小企業(yè)，買一批機(jī)器，開一個(gè)小廠，就能接單賺錢。還有夫妻作坊，只需幾臺機(jī)器?！睎|莞市眾興機(jī)械科技有限公司銷售經(jīng)理鐘小蔚說。

　　為打破對“安穩(wěn)飯”的依賴，大朗確立“政府搭臺、企業(yè)唱戲、梯度引導(dǎo)”的轉(zhuǎn)型思路：一方面打造“大朗優(yōu)選”區(qū)域公共品牌，組織企業(yè)統(tǒng)一參展、統(tǒng)一建飛地館，幫企業(yè)降低品牌化門檻；另一方面實(shí)施“個(gè)轉(zhuǎn)企、小升規(guī)、規(guī)改股”梯度培育，用獎勵(lì)、補(bǔ)貼推著企業(yè)從“作坊”往“公司”走，從“做產(chǎn)品”往“做品牌”走。

　　第二道關(guān)是人才技術(shù)?！叭詣与娔X橫機(jī)節(jié)省人工，但離不開有經(jīng)驗(yàn)的畫花師傅，這類專業(yè)人才特別緊缺?！辩娦∥嫡f。數(shù)字化、品牌運(yùn)營等高端人才引不進(jìn)、留不住，制約了產(chǎn)業(yè)從低端代工向智造、品牌升級。

　　為突破人才技術(shù)瓶頸，讓中小企業(yè)敢于投身數(shù)字化浪潮，大朗一邊“引育結(jié)合”培養(yǎng)急需人才，建設(shè)毛織人才驛站，與東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作開設(shè)定向?qū)I(yè)，每周舉辦技能公開課；一邊推出AI毛衫大模型，降低數(shù)字化改造成本，讓中小企業(yè)也能推出原創(chuàng)款。

　　第三道關(guān)是市場切換?！扒皫啄晖赓Q(mào)訂單下滑，很多企業(yè)想轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但不懂國內(nèi)渠道、不熟悉國內(nèi)消費(fèi)偏好，踩了不少坑?！比~建芬說。為幫企業(yè)擺脫外貿(mào)依賴和市場單一風(fēng)險(xiǎn)，大朗搭平臺、建網(wǎng)絡(luò)，帶著企業(yè)“抱團(tuán)”闖內(nèi)銷市場。

　　穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，才能穩(wěn)步轉(zhuǎn)內(nèi)銷。近年來，大朗積極利用市場采購貿(mào)易試點(diǎn)等政策紅利，幫中小企業(yè)降低“出?！背杀?。

　　在大朗毛織貿(mào)易中心，市場采購貿(mào)易服務(wù)中心工作人員梁家瑜告訴記者：“很多小企業(yè)發(fā)票不全，做出口面臨資金被凍結(jié)等多重風(fēng)險(xiǎn)。2020年，大朗毛織貿(mào)易中心成為東莞市首個(gè)國家級市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)，允許多批次、多種類、小批量的‘無票’貨物以該方式出口，組柜拼箱、簡化申報(bào)，有效解決了中小微企業(yè)合規(guī)出口、便捷收匯的難題。試點(diǎn)以來，通過這種方式出口的毛織類產(chǎn)品已達(dá)200多億元?！?/p>

　　不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，大朗毛織具備內(nèi)外雙向的市場韌性：內(nèi)銷占比穩(wěn)步提升，國內(nèi)批發(fā)市場、電商直播、品牌訂單形成了穩(wěn)固基本盤；外貿(mào)端也通過市場采購貿(mào)易、跨境電商等新模式，業(yè)務(wù)拓展到176個(gè)國家和地區(qū)。“東方不亮西方亮，產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著增強(qiáng)。”葉建芬說。

　　三輪飛轉(zhuǎn)告別“汗水經(jīng)濟(jì)”

　　毛衫，在固有印象里是浸透著汗水的產(chǎn)品。但在大朗“織交會”走一圈會發(fā)現(xiàn)，從AI毛衫大模型、智能一體成型織機(jī)到恒溫冷感紗線，科技讓毛衫這門生意從“汗水經(jīng)濟(jì)”變?yōu)椤爸腔劢?jīng)濟(jì)”。

　　在眾興科技展位，鐘小蔚向記者展示了一根紗線如何變成一件花型精致的毛衫?！霸瓉砻狼懊?、后面、袖子要分開織，再縫起來。如今一線成衣機(jī)省去了縫盤工序，紗線掛上去，不用人盯就能織好。”

　　不只大朗，整個(gè)毛織行業(yè)都在揮手告別“汗水經(jīng)濟(jì)”?！叭蚣徔椥袠I(yè)正形成新發(fā)展范式，行業(yè)需要找到價(jià)值支點(diǎn)與破局之道?！敝袊徔椆I(yè)聯(lián)合會會長孫瑞哲表示，隨著人工智能迭代加速，行業(yè)亟待打造適應(yīng)智能經(jīng)濟(jì)的發(fā)展范式；消費(fèi)者分層分類趨勢明顯，制造工藝、性能表現(xiàn)成為購買決策的重要指標(biāo)，也倒逼行業(yè)打造適應(yīng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展范式。我國紡織行業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)數(shù)字化率已達(dá)63.2%，運(yùn)動羊毛產(chǎn)品等細(xì)分領(lǐng)域“黑馬”不斷涌現(xiàn)。

　　智能經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)呼嘯而來，大朗積極擁抱變化，探索行業(yè)破局之道。“我們通過材料、技術(shù)、模式三輪驅(qū)動，向價(jià)值鏈高端攀升。”葉建芬說。

　　一根紗線，凸顯了原料研發(fā)端的領(lǐng)跑實(shí)力。在大朗設(shè)界中心紗線館，廣東楠熙服飾有限公司董事長楊曉波向記者展示了首創(chuàng)的功能性紗線：將醬油倒在毛衫上，清水一沖，污跡全無。“我們通過物理改性并結(jié)合特殊工藝，使臟污液體無法附著纖維。這一新材料在海外市場頗受歡迎?！逼髽I(yè)還研發(fā)了消臭抗菌、持續(xù)冷感等系列功能紗線，覆蓋四季穿著需求。

　　毛衫延伸至四季穿搭、戶外運(yùn)動等多元場景，材料與功能成為直擊人心的品質(zhì)表達(dá)。大朗深耕紗線研發(fā)，構(gòu)建起產(chǎn)業(yè)“護(hù)城河”?！俺纱罄始喚€企業(yè)具備自主研發(fā)能力，年均研發(fā)新品紗線近萬種，持續(xù)引領(lǐng)國內(nèi)毛織原料流行趨勢?！贝罄舒?zhèn)毛織產(chǎn)業(yè)鏈黨支部副書記鐘金法說，大朗紗線產(chǎn)業(yè)以“研發(fā)+現(xiàn)貨交易”為核心，花式紗、功能性紗由大朗企業(yè)主導(dǎo)研發(fā)配方，委托外地代工。手握新材料，便有了話語權(quán)。目前，大朗紗線年交易額超350億元。

　　一臺橫機(jī)，折射出生產(chǎn)端的智能化領(lǐng)先水平。驅(qū)車駛過莞樟路大朗段，國內(nèi)外電腦橫機(jī)品牌網(wǎng)點(diǎn)沿路密集開設(shè)，形成數(shù)控織機(jī)專業(yè)街?！叭?zhèn)有超15萬臺電腦針織橫機(jī)規(guī)?；瘧?yīng)用，織片、畫花、嚇數(shù)等核心工序全面數(shù)字化。”鐘金法說。

　　從一臺縫紉機(jī)起步，到搭建由上千臺電腦橫機(jī)組成的智能制造矩陣，東莞市新宏豐服飾有限公司正是扎根這片供應(yīng)鏈沃土的“智造”企業(yè)代表。在新宏豐生產(chǎn)車間，成排的一體成型機(jī)繁忙運(yùn)轉(zhuǎn)。“我們引進(jìn)頂尖設(shè)備，優(yōu)化生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能與品質(zhì)同步提升?！毙潞曦S設(shè)計(jì)部總管譚蘭艷說。隨著中國本土一體成型織機(jī)實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)突破，性能對標(biāo)進(jìn)口設(shè)備、售價(jià)僅為其十分之一，目前國產(chǎn)織機(jī)已占據(jù)本地市場80%以上份額。

　　一件毛衣，透視出全鏈條柔性制造新范式。在大朗，AI對毛衣設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷全流程的賦能正走向普及?！翱椊粫鄙?，一款毛織設(shè)計(jì)智能體成為“數(shù)字明星”——上傳毛衫織片，輸入成衣風(fēng)格等關(guān)鍵詞，由AI設(shè)計(jì)的新款毛衣便躍然“屏”上。“我們自主研發(fā)的這款智能體，能將款式圖‘穿’在模特身上，并輸出營銷文案和短視頻?！痹O(shè)界中心華南區(qū)總經(jīng)理馮永強(qiáng)介紹。日漸成熟的“小單快反、柔性定制”模式，讓大朗跟上快時(shí)尚市場對個(gè)性化、高時(shí)效的要求。

　　“改變不是‘花架子’，最終要落到‘降本、增收、提價(jià)’3個(gè)實(shí)處上。”葉建芬告訴記者。首先是向效率要效益。AI大模型讓設(shè)計(jì)打樣周期縮短95%、設(shè)計(jì)成本降低60%以上，如今只需幾百元、兩小時(shí)就能出樣，企業(yè)開發(fā)新品的試錯(cuò)成本大幅下降，上新頻率增加，直接帶動訂單量增長。

　　其次是向柔性要增量。從前大朗擅長做大批量代工單，對電商直播的“小單快反”、品牌的緊急補(bǔ)單、個(gè)性化定制單，要么接不了，要么成本很高。如今有了極速打樣和柔性產(chǎn)能，便能打開直播電商、高端定制等高附加值新賽道。

　　更關(guān)鍵的是向價(jià)值要溢價(jià)，提升議價(jià)能力?！叭缃衿髽I(yè)拼的是誰響應(yīng)快、誰能提供全方案?？蛻粼敢鉃樵瓌?chuàng)設(shè)計(jì)、差異化功能付費(fèi)，企業(yè)逐步擺脫低價(jià)內(nèi)卷泥潭?！比~建芬說，“我們還要把15萬臺設(shè)備的產(chǎn)能聯(lián)網(wǎng)，建起共享平臺，讓閑余產(chǎn)能精準(zhǔn)對接訂單，把設(shè)備規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成集群議價(jià)優(yōu)勢?！?/p>

　　非遺托舉品牌價(jià)值躍遷

　　向價(jià)值要溢價(jià)，科技是“加速器”，文化則能帶來真正的價(jià)值躍遷。葉建芬坦言，不少海外消費(fèi)者對“大朗制造”的認(rèn)知還停留在性價(jià)比階段，究其根源在于文化“軟實(shí)力”不足。如何深挖毛織文化，將40多年的產(chǎn)業(yè)積淀轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的文化IP和品牌符號，形成具有辨識度的品牌？大朗開啟了對“毛織+非遺”融合路徑的探索。

　　一場融合大朗特色非遺代表性項(xiàng)目彩扎(麒麟扎作)的服飾大秀，驚艷了參加展會的海內(nèi)外客商。T臺上，從清晨生活化的松弛感，到白天都市通勤的職業(yè)感，再到晚宴上的儀式感，36套麒麟元素時(shí)裝精彩演繹，古老的嶺南韻味在現(xiàn)代針腳里蘇醒。這場主題秀從設(shè)計(jì)到制作全是“大朗出品”，麒麟紋樣出自大朗非遺代表性項(xiàng)目彩扎代表性傳承人萬貢學(xué)。

　　非遺服飾大秀的嘗試，讓參與其中的非遺代表性傳承人、服裝設(shè)計(jì)師和企業(yè)產(chǎn)生共鳴。

　　此次跨界毛織參加展會和大秀后，萬貢學(xué)接到多家企業(yè)拋來的“橄欖枝”?！按蠹蚁Ｍ邶埅{麒麟等非遺主題產(chǎn)品上開展深度合作?！比f貢學(xué)說，“非遺不能只活在展柜里，‘毛織+非遺’產(chǎn)品完全可以走進(jìn)老百姓的衣食住行?！睎|莞市毛紡織行業(yè)協(xié)會會長、印象草原創(chuàng)始人李勝利也深有感觸：“企業(yè)應(yīng)立足東方審美，堅(jiān)守文化底色，成就真正的世界品牌?！?/p>

　　如何讓非遺不只停留在T臺和展廳？大朗毛織行業(yè)通過不懈實(shí)踐，推動其融入產(chǎn)品、走進(jìn)生活，形成商業(yè)閉環(huán)。

　　大朗近年大力培育“毛織+非遺”領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，推動非遺從展品變商品。深耕高端羊絨賽道的印象草原就是其中的佼佼者。香云紗的薯莨古法染整、宋錦的提花技藝，被品牌創(chuàng)新性融入羊絨面料的日常服飾中，讓一件毛衣承載兩種非遺基因?！拔覀儓?jiān)持‘毛織+非遺+國潮’的發(fā)展方向，讓每一件產(chǎn)品都兼具品質(zhì)、顏值與舒適度?！庇∠蟛菰放瓶偨?jīng)理陶燕杰說。

　　展品變商品，品牌價(jià)值大增。大朗頭部企業(yè)的非遺融合產(chǎn)品，市場售價(jià)比普通同類產(chǎn)品高3倍至5倍，高端羊絨非遺系列能賣到單價(jià)上萬元?！坝脩糍I的是可穿戴的文化資產(chǎn)，品牌復(fù)購率和忠誠度明顯提升。帶非遺元素的產(chǎn)品成為我們出海破圈的新名片?！比~建芬說。

　　讓懂手藝的人守住根，讓懂市場的人打開門。大朗匯聚行業(yè)協(xié)會、企業(yè)、非遺代表性傳承人等力量，推動“紡織非遺標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證合作”“紡織非遺與毛織產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略合作”簽約，并推動紡織非遺在技藝標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品認(rèn)證等方面建立規(guī)范化體系，為產(chǎn)品走向全球市場鋪就標(biāo)準(zhǔn)化“快速路”。

　　與此同時(shí)，大朗持續(xù)拓展新消費(fèi)場景，讓毛織非遺走進(jìn)百姓生活。大朗杖頭木偶戲、麒麟舞等非遺蘊(yùn)含著動人的生活美學(xué)，當(dāng)?shù)亻_發(fā)了豐富的毛織非遺文創(chuàng)、禮品，打造毛織非遺文旅路線。

　　著眼長遠(yuǎn)，更關(guān)鍵的是活態(tài)化傳承。非遺手工慢，是古老技藝在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中面臨的難點(diǎn)。“我們把非遺技藝、傳統(tǒng)紋樣數(shù)字化，錄入AI設(shè)計(jì)大模型，方便設(shè)計(jì)師快速調(diào)用、二次創(chuàng)作，既保留了文化內(nèi)核，又適配現(xiàn)代生產(chǎn)效率?！比~建芬說。

　　傳承不僅在大模型里，更在工廠街巷、在生生不息的人才接力中。在巷頭小學(xué)，學(xué)生們用“戳戳繡”技法織成的舞獅、西游記木偶戲作品新穎靈動?！昂⒆觽兊母改负芏喽际敲棌臉I(yè)者，學(xué)校將毛織非遺文化融入課堂，鼓勵(lì)孩子們在實(shí)踐中創(chuàng)新?！毕镱^小學(xué)老師劉寶富告訴記者。大朗鎮(zhèn)80余所公辦中小學(xué)和幼兒園，均開設(shè)了毛織課程。

　　“一針一線見初心，一企一品見實(shí)力，一街一巷見傳承?！比鐚O瑞哲所說，立足本土、走向世界的大朗，已成為全球毛紡織產(chǎn)業(yè)版圖中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。但對于小鎮(zhèn)來說，在價(jià)值分配、潮流引領(lǐng)等方面的突破仍是長久課題?！按罄蕦⒊掷m(xù)匯聚各方資源，開辟融合新路，推動中國毛紡織產(chǎn)業(yè)邁向全球價(jià)值鏈更高端。”大朗鎮(zhèn)黨委書記董鐵說。(經(jīng)濟(jì)日報(bào)記者 鄭 楊）