3名外國友人講述在華創(chuàng)業(yè)發(fā)展的故事——

　　“中國給了我向夢想持續(xù)進發(fā)的機遇”(我在中國創(chuàng)業(yè))

　　伴隨著中國高質(zhì)量發(fā)展、高水平開放，越來越多外國人選擇來到中國、扎根中國。將開放政策轉(zhuǎn)化為企業(yè)成長的動力，以林果機械技術優(yōu)勢拓展中國乃至國際業(yè)務，以貿(mào)易、物流、咨詢等多元業(yè)務聯(lián)結(jié)起中外市場……記者近日采訪3名外國友人，請他們講述各自發(fā)揮所長、深耕中國市場，實現(xiàn)個人和企業(yè)共同成長的故事。

　　格魯吉亞工商會駐廣東省辦事處首席代表梅卡伯利茲——

　　“政策越來越好，創(chuàng)業(yè)之路越走越寬”

　　“這款葡萄酒是放進陶罐埋在地下發(fā)酵的，口感醇厚獨特……”在廣州市越秀區(qū)萬菱廣場，格魯吉亞商人貝卡·梅卡伯利茲向來訪者熱情推薦從格魯吉亞原瓶進口的葡萄酒。

　　“去年全年，中國市場進口的格魯吉亞葡萄酒總量達到250萬升。目前為止，我已從格魯吉亞進口了15款葡萄酒?！泵房ú澱f，“這一切得益于中國的開放。格魯吉亞葡萄酒輸華享受零關稅政策，成本降低不少，產(chǎn)品更有競爭力?！?/p>

　　梅卡伯利茲目前擔任格魯吉亞工商會駐廣東省辦事處首席代表，在中國已經(jīng)20多年。2006年在中國學習期間，梅卡伯利茲曾作為一名外商翻譯，走進廣交會展館?！爱敃r我就想，格魯吉亞需要中國的產(chǎn)品，卻少了‘搭橋人’?！泵房ú澱f，創(chuàng)業(yè)種子由此在他心中萌發(fā)。2011年，他在北京開辦了一家國際貿(mào)易公司，向格魯吉亞出口中國產(chǎn)的家具、燈具、小商品等。

　　2018年，梅卡伯利茲將公司搬到廣州。當年，中國和格魯吉亞自由貿(mào)易協(xié)定正式生效。“我的事業(yè)迎來新機遇，訂單量節(jié)節(jié)攀升，合作范圍也不斷擴大?！泵房ú澱f。

　　2019年，經(jīng)廣州市相關部門牽線搭橋，梅卡伯利茲建立格魯吉亞“一帶一路”商務館，整合25個國家的商貿(mào)資源，為中國企業(yè)進入格魯吉亞及歐洲市場提供方案，也幫助外國企業(yè)對接中國供應鏈。在這里，中外企業(yè)代表常常圍坐一桌，談合作、聊商機，經(jīng)貿(mào)交流會、文化體驗活動一場接一場。

　　在“一帶一路”商務館的露臺，梅卡伯利茲幾年前種下的葡萄藤，如今已經(jīng)爬上兩米多高的藤架。“在變亂交織的世界，穩(wěn)定性是最稀缺的資源。中國外資政策持續(xù)向好，營商環(huán)境不斷改善，經(jīng)濟發(fā)展動能強勁。我們相信，投資中國有未來！”梅卡伯利茲說。

　　2025年，中格自貿(mào)協(xié)定完成升級談判，格魯吉亞有望實現(xiàn)對華出口再提速?！罢咴絹碓胶?，創(chuàng)業(yè)之路越走越寬?！泵房ú澱f，他計劃把格魯吉亞蜂蜜產(chǎn)品銷往中國，也希望把“一帶一路”商務館模式帶到中國其他城市，讓更多格魯吉亞好物走進中國，讓更多中國好貨走向世界。

　　濰坊拓普機械制造有限公司董事長博納——

　　“我們與農(nóng)業(yè)大戶形成相互促進關系，產(chǎn)品也向多樣化應用場景轉(zhuǎn)變”

　　在山東濰坊昌樂縣，濰坊拓普機械制造有限公司(以下簡稱“拓普機械”)的車間內(nèi)，董事長菲利浦·博納正在與產(chǎn)品研發(fā)人員測試智能除草機。這款除草機2024年獲得中國發(fā)明專利，博納正根據(jù)用戶的定制需求，對產(chǎn)品進行調(diào)整。

　　2005年，法國機械專家博納來到濰坊工作，幫助一家企業(yè)將產(chǎn)品銷往歐洲。中國經(jīng)濟發(fā)展的潛力、對外貿(mào)易的活力，讓他產(chǎn)生了留下來創(chuàng)業(yè)的想法。拓普機械成立之初，主要為國外企業(yè)生產(chǎn)零部件。2008年國際金融危機爆發(fā)，一家國外大客戶倒閉，博納的創(chuàng)業(yè)之路岌岌可危。

　　“中國人一直講‘走獨立自主的發(fā)展道路’，這非常有道理?！辈┘{說，當時中國市場上已有不少糧食作物機械，而經(jīng)濟作物的機械化程度還不夠高，這讓他意識到巨大的市場機遇。博納將所有精力都撲在研發(fā)上，致力于開發(fā)林果機械。在當?shù)卣С窒?，博納申請了國家外國專家項目和山東省海外工程師支持計劃，獲得在華科研、團隊培育、生活保障等服務支持。

　　這些年，博納帶領團隊先后取得國家授權專利36項，其中發(fā)明專利2項，還承擔多項山東省省級研發(fā)課題。他研發(fā)的挖樹機平均30秒就能挖一棵樹，工作效率是人工移栽的50—100倍?！皠傞_始，我們引進不少國外技術人員參與設計。隨著中國教育發(fā)展，國內(nèi)優(yōu)秀人才越來越多，現(xiàn)在公司技術團隊以本地人才為主，設計出來的產(chǎn)品更能貼近本地需求?！辈┘{說。

　　市場開拓也是難啃的硬骨頭。博納說，當?shù)卣疄楣九鋫淞朔諏T，“給挖樹機找銷路時，服務專員和我們一起分析一些省份的土層、樹種特點，尋找合作渠道?！痹诙喾焦餐ο拢仄諜C械的產(chǎn)品不僅銷往中國各地，還向歐洲市場拓展，出口額連續(xù)兩年超過5000萬元人民幣?！皼]有當?shù)卣膸椭?，企業(yè)不會達到現(xiàn)在的規(guī)模。”博納說。

　　博納說，隨著中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平提高，果樹種植的行距、株距等有了標準化管理，為林果機械發(fā)展提供機遇?！耙郧笆俏覀儭畮еr(nóng)民走’，現(xiàn)在我們與農(nóng)業(yè)大戶形成相互促進關系，產(chǎn)品也向多樣化應用場景轉(zhuǎn)變?！辈┘{感慨，“中國地大物博，應用場景多，農(nóng)業(yè)智能化、機械化、數(shù)字化程度不斷提高，林果機械的市場接受度越來越高，穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境讓我們對未來很有信心?！?/p>

　　烏茲別克斯坦企業(yè)家馬賈森——

　　“通過多元服務，助力中亞國家企業(yè)在中國市場實現(xiàn)更好發(fā)展”

　　“從武漢求學到上海創(chuàng)業(yè)，中國給了我向夢想持續(xù)進發(fā)的機遇。”烏茲別克斯坦企業(yè)家馬賈森這樣介紹他的“中國緣分”：來華之前，他在英國一家律師事務所工作了7年，熟悉國際商業(yè)規(guī)則與法律體系，“我一直都關注中國發(fā)展，這里仿佛每時每刻都在發(fā)生新的可能。”2009年，他來到中國地質(zhì)大學攻讀碩士。其間，他試水多個小微創(chuàng)業(yè)項目，真切感受到中國經(jīng)濟發(fā)展和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的脈搏。

　　2015年，馬賈森來到上海，結(jié)合自己專長，與中國法律服務機構合作，為準備來華投資的境外企業(yè)提供合規(guī)咨詢。隨著中國與中亞國家深入推進共建“一帶一路”，雙方產(chǎn)業(yè)合作和經(jīng)貿(mào)往來越來越緊密。馬賈森萌生了一個新的想法：搭建連接中國與中亞市場的雙向貿(mào)易平臺，既讓中國產(chǎn)品更便捷地走向中亞，也讓中亞國家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更順暢地進入中國。在深入對接客戶過程中，他又發(fā)現(xiàn)：“許多企業(yè)都渴望扎根中國，卻對中國的法律制度、營商環(huán)境和商業(yè)文化了解有限，我可以發(fā)揮橋梁的作用?！?018年，馬賈森成立一家咨詢公司，為中亞國家企業(yè)提供落地服務。

　　如今，馬賈森在上海成功運營3家公司，涵蓋國際貿(mào)易、物流供應鏈、法律稅務咨詢等領域，“我希望通過多元服務，助力中亞國家企業(yè)在中國市場實現(xiàn)更好發(fā)展”。馬賈森說，自己的事業(yè)發(fā)展，離不開中國這片沃土的滋養(yǎng)。中國持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境、不斷深化高水平開放?！皬墓咀?、稅務辦理到辦公場地對接，政府一站式服務高效便捷，為外籍創(chuàng)業(yè)者省去大量繁瑣流程?！?/p>

　　多年來，馬賈森的團隊服務過1000多家企業(yè)，成為許多中亞創(chuàng)業(yè)者的“助夢人”。幾年前，一名烏茲別克斯坦小商戶希望從中國工廠直接采購產(chǎn)品，但對注冊、納稅、物流一無所知。馬賈森團隊從零開始，幫他搭建跨境業(yè)務架構。現(xiàn)在，這名商人每個月都從中國發(fā)走兩三個集裝箱貨物。“看到他夢想成真、事業(yè)發(fā)展，我為自己選擇在中國創(chuàng)業(yè)感到由衷欣慰?！瘪R賈森說。

　　記者：王云娜 王 沛 崔 寅 龔 鳴

　　來源：人民日報