小主意“搓”出大生意(“融”觀中國(guó))

　　——“‘手搓經(jīng)濟(jì)’一線觀察”系列報(bào)道①

　　“想做一個(gè)用AI給老年人聊天寫(xiě)回憶錄的APP，有沒(méi)有伙伴一起？”這是許婷2025年1月在小紅書(shū)上發(fā)的一篇帖子。

　　靠發(fā)帖，拉幾個(gè)人，就能開(kāi)發(fā)出一款A(yù)PP？這在過(guò)去幾乎是天方夜譚。在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一個(gè)APP團(tuán)隊(duì)通常需要項(xiàng)目經(jīng)理、界面設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)工程師、測(cè)試工程師等八九個(gè)工作組的幾十號(hào)人?？山柚鶤I，拉著帖子吸引來(lái)的三四個(gè)伙伴，這款老年人回憶錄APP還真被許婷“手搓”了出來(lái)。如今，帖子里描述的產(chǎn)品已進(jìn)入公測(cè)。

　　許婷的經(jīng)歷并非孤例。短視頻平臺(tái)上，“手搓萬(wàn)物”話題瀏覽量過(guò)億；應(yīng)用商店里，越來(lái)越多個(gè)人開(kāi)發(fā)者“手搓”的應(yīng)用正與大公司的“大制作”同臺(tái)競(jìng)技。

　　一篇帖子，測(cè)出市場(chǎng)

　　“手搓經(jīng)濟(jì)”，是指?jìng)€(gè)人或小型團(tuán)隊(duì)，依托人工智能、社交平臺(tái)等工具，用較低成本將創(chuàng)意落地的新興經(jīng)濟(jì)形態(tài)。低成本，是“手搓經(jīng)濟(jì)”的突出特點(diǎn)。

　　對(duì)許婷來(lái)說(shuō)，發(fā)帖是零成本的市場(chǎng)調(diào)研。沒(méi)有用戶(hù)訪談、沒(méi)有雇調(diào)研公司，發(fā)布那條帖子第二天，她的后臺(tái)涌入大量私信和評(píng)論。需求的真實(shí)性和市場(chǎng)規(guī)模，靠一個(gè)帖子就得到了驗(yàn)證。社交媒體成了免費(fèi)的流量入口。“因?yàn)榈谝黄?，不斷有媒體來(lái)找我，這樣的免費(fèi)曝光持續(xù)了近一年?！痹S婷回憶。

　　借助AI，技術(shù)開(kāi)發(fā)的成本也降到最低。許婷此前在能源行業(yè)工作，不會(huì)寫(xiě)代碼，但借助AI編程工具完成了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。她告訴記者，DeepSeek等國(guó)產(chǎn)大模型的出現(xiàn)壓低了token(詞元)的成本，這對(duì)沒(méi)有“大廠”資源的創(chuàng)業(yè)者至關(guān)重要，“否則即便想到了同樣的創(chuàng)意，也會(huì)受制于高昂成本沒(méi)法推進(jìn)?！?/p>

　　許婷沒(méi)把錢(qián)和精力花在把產(chǎn)品做到“完美”上再出手，而是先用最低成本、最快速度做出一個(gè)具備基本功能的版本。有了社交媒體流量，產(chǎn)品不缺內(nèi)測(cè)用戶(hù)，在一輪輪內(nèi)測(cè)得到的真實(shí)吐槽和建議中，產(chǎn)品不斷迭代完善。

　　許婷的團(tuán)隊(duì)幾乎全部來(lái)自社交媒體招募，省下了獵頭費(fèi)、平臺(tái)費(fèi)和線下場(chǎng)地這些真金白銀，更省掉了海量篩選簡(jiǎn)歷和無(wú)效溝通的時(shí)間成本。她組建起一個(gè)四五人的團(tuán)隊(duì)，成員有前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工程師、通信系畢業(yè)生，還有因帖子重新聯(lián)系上的本科同學(xué)。大家加入的原因，大多是被項(xiàng)目理念打動(dòng)，而非高額薪酬。

　　記者了解到，阿里巴巴“魔搭”AI開(kāi)源社區(qū)的“創(chuàng)空間”頻道有將近2.3萬(wàn)個(gè)AI應(yīng)用，其中約95%由個(gè)人開(kāi)發(fā)。這意味著，個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)正在成為AI應(yīng)用創(chuàng)新的重要力量。

　　清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授李寧告訴記者，在傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式下，從想法到產(chǎn)品落地，技術(shù)研發(fā)、人力、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)驗(yàn)證等環(huán)節(jié)都要不少投入，這讓不少人雖有好點(diǎn)子，卻中途打了退堂鼓。“AI讓各項(xiàng)成本都得到了壓縮，幾個(gè)人靠‘手搓’，就能實(shí)現(xiàn)以前幾百人甚至更大規(guī)模產(chǎn)生的體量?！?/p>

　　除了成本差異，“手搓”團(tuán)隊(duì)與傳統(tǒng)企業(yè)相比，內(nèi)部組織協(xié)作模式也不同。李寧指出，在大企業(yè)內(nèi)部，一個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)到實(shí)施，處處都要謀求穩(wěn)定的預(yù)期收益，因此，顛覆性創(chuàng)新在大企業(yè)內(nèi)部更難生長(zhǎng)。而“手搓”團(tuán)隊(duì)具有“船小好掉頭”的優(yōu)勢(shì)，可以快速試錯(cuò)。

　　“‘手搓經(jīng)濟(jì)’的興起增加了社會(huì)創(chuàng)新活力。這種小團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新模式，對(duì)整個(gè)社會(huì)的創(chuàng)新生態(tài)是一種補(bǔ)充?！崩顚幈硎?。

　　人是價(jià)值的源頭

　　當(dāng)AI降低了做出產(chǎn)品的門(mén)檻，還有哪些因素決定“手搓”項(xiàng)目能否成功落地？

　　李寧分析，“手搓”項(xiàng)目的成功路徑大致有兩種：一種是創(chuàng)業(yè)者在某領(lǐng)域有深厚積累，借助AI將專(zhuān)業(yè)能力復(fù)利化；另一種是創(chuàng)業(yè)者具有獨(dú)特洞察力，發(fā)現(xiàn)了別人沒(méi)想到的需求缺口，借助AI抓住時(shí)機(jī)加速將想法落地。

　　許婷屬于第二種，她的洞察來(lái)自對(duì)真實(shí)生活中痛點(diǎn)的感知。最初產(chǎn)生做AI老年人回憶錄APP的念頭，是因?yàn)樗虢o年事已高的外公留下人生記錄，“以往聊天，他總是在講我媽媽、我舅舅的事，比較少聊到他本人的事情”。這種洞察讓她的產(chǎn)品有了立足點(diǎn)。

　　對(duì)產(chǎn)品調(diào)性的判斷也至關(guān)重要。在市場(chǎng)調(diào)研中，許婷發(fā)現(xiàn)“代寫(xiě)回憶錄”這門(mén)生意雖然存在，但定價(jià)較高，需要多次上門(mén)采訪，每次密集聊一兩個(gè)小時(shí)，“對(duì)許多用戶(hù)來(lái)講是有壓力的”。據(jù)此，她將產(chǎn)品調(diào)性定為“適老、輕量、溫暖”，強(qiáng)調(diào)“并非替代子女的陪伴，而是促進(jìn)代際情感流動(dòng)”。這種判斷來(lái)自對(duì)用戶(hù)真實(shí)體驗(yàn)的理解。

　　李寧也強(qiáng)調(diào)了判斷力在“手搓”創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵作用。在他看來(lái)，AI擅長(zhǎng)代碼、數(shù)學(xué)等可自我驗(yàn)證的領(lǐng)域，能在執(zhí)行環(huán)節(jié)發(fā)揮關(guān)鍵作用。但在決策層面，一件產(chǎn)品值不值得投入開(kāi)發(fā)、一個(gè)設(shè)計(jì)是否契合大眾審美、哪種商業(yè)模式能打動(dòng)更多客戶(hù)……這些高度主觀的判斷，最終還是要由人來(lái)完成。

　　“現(xiàn)在‘把東西做出來(lái)’變得簡(jiǎn)單，但大家都能做到這一點(diǎn)后，如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出變成了新難點(diǎn)。AI能加速‘想清楚后’的執(zhí)行，但真正難的恰恰是‘想清楚’的過(guò)程?！痹S婷感嘆。

　　人的內(nèi)驅(qū)力同樣重要。當(dāng)AI拉平了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的技術(shù)門(mén)檻，是否有明確的目標(biāo)、是否愿意為目標(biāo)長(zhǎng)期鉆研，成為“手搓”項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵變量?！暗蛯W(xué)歷創(chuàng)作者也能用AI做出讓好萊塢感興趣的動(dòng)畫(huà)短視頻，”李寧說(shuō)，“AI時(shí)代，工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)等傳統(tǒng)人才篩選標(biāo)準(zhǔn)都在一定程度上失靈，熱愛(ài)和好奇將越來(lái)越成為稀缺品質(zhì)。”

　　他總結(jié)道：“無(wú)論是哪種成功路徑，‘手搓經(jīng)濟(jì)’中，人仍然是價(jià)值的源頭，AI只是放大價(jià)值的杠桿。只有以人為核心，加上AI杠桿，才能撬動(dòng)真正的價(jià)值?！?/p>

　　大潛力與“小而美”

　　“手搓經(jīng)濟(jì)”發(fā)展空間有多大？李寧認(rèn)為，這取決于它切中的需求缺口有多大?！爸灰苷业叫袠I(yè)內(nèi)的真實(shí)痛點(diǎn)，三五個(gè)人的團(tuán)隊(duì)也能創(chuàng)造上億元甚至幾十億元的產(chǎn)值。”

　　不少實(shí)例證明了“手搓經(jīng)濟(jì)”的潛力。經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)出身、沒(méi)有技術(shù)背景的前互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者陳云飛發(fā)現(xiàn)女友拍照時(shí)補(bǔ)光不便，借助AI花費(fèi)約一小時(shí)“手搓”出“小貓補(bǔ)光燈”APP，上架4小時(shí)便沖上蘋(píng)果應(yīng)用商店付費(fèi)榜第一；有位17歲學(xué)生發(fā)現(xiàn)計(jì)算食物卡路里很煩瑣，用AI做出卡路里拍照計(jì)算APP，上架兩年，年?duì)I收超3000萬(wàn)美元……

　　當(dāng)前“手搓經(jīng)濟(jì)”已達(dá)到相當(dāng)可觀的市場(chǎng)規(guī)模。截至2026年4月，根據(jù)《2026中國(guó)OPC行業(yè)白皮書(shū)》及多份行業(yè)報(bào)告，全國(guó)OPC(一人公司)存量規(guī)模在1600萬(wàn)家以上。

　　這背后，個(gè)人與小團(tuán)隊(duì)之所以能把“手搓”成果發(fā)展成可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)主體，離不開(kāi)多重外部客觀條件的支撐。

　　李寧指出，AI能力的快速迭代和成本降低是關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。此外，中國(guó)在軟硬件方面的優(yōu)勢(shì)也發(fā)揮了重要作用。

　　硬件方面，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，能以極低成本快速將個(gè)人想法轉(zhuǎn)化為實(shí)體產(chǎn)品。以AI錄音設(shè)備公司Plaud為例，創(chuàng)始人“卡片式AI錄音設(shè)備”的創(chuàng)意借助深圳的硬件供應(yīng)鏈迅速落地，產(chǎn)品4年內(nèi)銷(xiāo)往全球170個(gè)國(guó)家，估值達(dá)百億元人民幣。

　　軟件層面，鴻蒙、安卓、蘋(píng)果這些成熟系統(tǒng)，讓產(chǎn)品不用搭下載通道就能直接上架，省去分發(fā)成本；GitHub這類(lèi)開(kāi)源社區(qū)讓代碼和成果能被全球開(kāi)發(fā)者免費(fèi)取用、二次傳播，省掉推廣技術(shù)成果的力氣；社交媒體則讓產(chǎn)品宣傳幾乎零成本就能觸達(dá)用戶(hù)。

　　值得注意的是，“大規(guī)?！薄案弋a(chǎn)值”并非“手搓經(jīng)濟(jì)”的必然發(fā)展方向。當(dāng)前市面上有不少成功“手搓”項(xiàng)目，都是建立在對(duì)特定領(lǐng)域、特定群體細(xì)分需求的深度洞察上，具有“小而垂直”的特征。

　　許婷對(duì)自己的項(xiàng)目有著清醒定位：“回憶錄這條賽道天然不會(huì)很大，支撐我們團(tuán)隊(duì)走下去的不是估值和下一輪融資計(jì)劃，而是來(lái)自用戶(hù)的溫暖反饋和內(nèi)心的獲得感?！痹谒磥?lái)，過(guò)度追求商業(yè)化會(huì)把路走窄，抱著公益心態(tài)去做，產(chǎn)品的生命力反而更旺盛。

　　李寧也指出，當(dāng)AI讓“做出來(lái)”這件事變得越來(lái)越簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的同質(zhì)化將不可避免，真正重要的是創(chuàng)造出新的需求，解決真實(shí)問(wèn)題。換句話說(shuō)，“手搓經(jīng)濟(jì)”的價(jià)值不僅靠規(guī)模來(lái)定義，那些扎根垂直賽道、滿(mǎn)足細(xì)分需求的“小而美”項(xiàng)目，恰恰是“手搓經(jīng)濟(jì)”中最具活力的部分。

　　本報(bào)記者 霍旻含

　　《人民日?qǐng)?bào)海外版》(2026年06月29日 第 08 版)