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　　8月17日，中鋼協(xié)公布了2009鐵礦石談判結(jié)果，同時，與力拓、必和必拓、淡水河谷這全球三大礦石巨頭的價格談判仍將持續(xù)。

　　表面上看，這一結(jié)果還是不錯的，一是價格降幅超過日澳首發(fā)價，二是實現(xiàn)了半年定價，三是實現(xiàn)了對中國統(tǒng)一價，基本滿足了中鋼協(xié)的談判底線。

　　如果把這次和FMG達成結(jié)果當作一次勝利的話，其中值得總結(jié)的經(jīng)驗還是頗多的，隨口可說的就有這么幾點，一是“團結(jié)力量大”，對外談判用一個聲音比較好，二是“法律力量大”，必須加大反商業(yè)賄賂的力量，三是“談判必須堅持雙贏”。

　　鐵礦石并不是一種稀缺資源，只是非常普通的大宗商品而已，其開采也沒有多少高科技的含量。可是，鐵礦石的利潤率卻高得驚人，2006年力拓的營業(yè)額為254億美元，而其稅前利潤為102億美元，毛利潤率達到40%。在隨后的2007年、2008年，投資成本沒有怎么增加，而鐵礦石的價格卻在2006年的基礎(chǔ)上大幅上漲。也就是說，接受中國和FMG達成的協(xié)議價格，鐵礦石巨頭依然會賺的盆缽滿體。

　　要想突圍，中國就必須掌握鐵礦石的定價權(quán)，而要掌握定價權(quán)，就必須放棄現(xiàn)在鐵礦石長協(xié)定價、指數(shù)定價、現(xiàn)貨定價三種主要的定價模式，因為這三種定價模式短期之內(nèi)都不可能“操之在我”；也不要奢望壟斷進口以提高話語權(quán)，只要鋼鐵企業(yè)有利潤，就會需要開爐，就會需要鐵礦石，就必須得買。現(xiàn)代市場的話語權(quán)，既不掌握在賣方手里，也不掌握在買方手里，而是掌握在資本手里，需靠金融說話。

　　所以，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)美國如何取得原油定價權(quán)的。其實，目前，我們和當時美國建立紐約原油期貨的情形非常相似，我國有“全球鐵礦石最大買家”、“相當比例的鐵礦石自給率”、“較為發(fā)達的鐵礦石現(xiàn)貨市場”、“世界上最大的鋼鐵生產(chǎn)國和消費國”四大優(yōu)勢，加上國家現(xiàn)在正在實施促進人民幣國際化、將上海建成金融中心的戰(zhàn)略，正好可以借機推出“上海鐵礦石期貨市場”，開發(fā)鐵礦石定價工具，實行人民幣結(jié)算，這才是“一石多鳥”的辦法。(葉 雷 湖北高校教師)