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　　江淮多功能車(chē)和轎車(chē)兩網(wǎng)合一的進(jìn)程終于在北京邁開(kāi)了第一步。上周，記者從江淮多功能車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商—北京瑞征了解到，其已經(jīng)與江淮汽車(chē)簽約，開(kāi)始銷(xiāo)售同悅轎車(chē)。

　　瑞風(fēng)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)售同悅

　　上周，記者在北京瑞征展廳內(nèi)看到，多輛同悅轎車(chē)一字排開(kāi)�！斑@批車(chē)是一個(gè)星期前到的，”店內(nèi)的銷(xiāo)售人員介紹，目前已經(jīng)有幾輛車(chē)成交，“買(mǎi)主主要是原來(lái)瑞風(fēng)的老顧客�！比鹫魇悄壳氨本┳畲蟮囊患医�淮多功能車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，去年銷(xiāo)售瑞風(fēng)1200余輛。

　　瑞征董事長(zhǎng)許瓊林介紹，瑞征剛剛與江淮汽車(chē)簽訂協(xié)議，加入到轎車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，但目前只銷(xiāo)售同悅轎車(chē)�！拔覀冎缓蛷S家的同悅部進(jìn)行了接洽，廠家并沒(méi)有要求我們搭售賓悅�！睋�(jù)了解，目前同悅在北京銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，轎車(chē)4S店內(nèi)單店每月能銷(xiāo)售100多輛，但是賓悅就少人問(wèn)津。

　　今年2月，江淮集團(tuán)宣布，原江淮轎車(chē)營(yíng)銷(xiāo)分公司、江淮多功能車(chē)營(yíng)銷(xiāo)分公司合并為江淮乘用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司，同時(shí)兩個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也將全面合并。而此次北京瑞征上馬同悅銷(xiāo)售，邁開(kāi)了北京地區(qū)并網(wǎng)的第一步。許瓊林表示，目前瑞征正在對(duì)一層的展廳進(jìn)行改造，用作未來(lái)轎車(chē)的展示，而原有的瑞風(fēng)和瑞鷹則仍然在二樓銷(xiāo)售展示。

　　轎車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商暫未考慮導(dǎo)入多功能車(chē)

　　江淮乘用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司的一位負(fù)責(zé)人表示，多功能車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和轎車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商原則上都可以申請(qǐng)對(duì)方車(chē)型的銷(xiāo)售，但是廠家會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考察，選擇一些有能力的經(jīng)銷(xiāo)商�！岸喙δ苘�(chē)和轎車(chē)的經(jīng)營(yíng)必須要有相互獨(dú)立的銷(xiāo)售隊(duì)伍、財(cái)務(wù)等。”

　　目前，北京現(xiàn)有的兩家轎車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商均表示尚未考慮引入多功能車(chē)。但江淮轎車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商—恒業(yè)匯達(dá)總經(jīng)理王長(zhǎng)謙表示，如果廠家同意，他愿意導(dǎo)入銷(xiāo)售瑞風(fēng)。

　　- 記者觀察：經(jīng)銷(xiāo)商看好同悅

　　此次瑞征導(dǎo)入同悅的銷(xiāo)售，是一件非常討巧的事。 作為目前北京最大的一家江淮多功能車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，瑞征是北京最早與江淮簽訂轎車(chē)銷(xiāo)售協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商，按照當(dāng)時(shí)的要求，瑞征要為轎車(chē)另建4S店，但由于一直找不到合適的店址，此事就一直被擱置，直到江淮銷(xiāo)售渠道宣布并網(wǎng)。這樣一來(lái)，瑞征反倒可以不用另建新店就導(dǎo)入轎車(chē)銷(xiāo)售。

　　更重要的是，由于在江淮汽車(chē)內(nèi)部同悅和賓悅的負(fù)責(zé)部門(mén)相對(duì)獨(dú)立，瑞征還可以按自己的意愿選擇車(chē)型銷(xiāo)售，此次它就選擇了明顯更受市場(chǎng)歡迎的同悅。在同悅上市前，北京的兩家江淮轎車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店正籌備開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)就有一位經(jīng)銷(xiāo)商私下表示，同悅未來(lái)的銷(xiāo)售前景比較樂(lè)觀，但是賓悅就相對(duì)困難了。“如果可以的話，我希望一輛賓悅都不用進(jìn)�！比欢�，作為江淮轎車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，賓悅必然要與同悅捆綁銷(xiāo)售。

　　不過(guò)，并網(wǎng)也給原來(lái)的轎車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商們一個(gè)機(jī)會(huì)，畢竟瑞風(fēng)是目前占據(jù)MPV市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍位置的車(chē)型。(朱艷瑩)